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Responsable du Pôle Grands Comptes secteur public F/H

Poste basé à Meudon


Le 20/11/2020


 Missions :

La/le Responsable du Pôle Grands Comptes Secteur Public a pour mission le développement et le pilotage des activités commerciales d’Esri France à destination de l’Etat français et de son Administration en déclinant et en adaptant la stratégie et la proposition de valeur d’Esri.  Personnellement en charge d’un portefeuille de grands comptes, elle/il gère, avec son équipe commerciale, les relations avec les prospects, clients et partenaires, à tous les niveaux de l’entreprise afin de d’apporter des solutions répondant à leurs enjeux et ainsi participer activement à la croissance du chiffre d’affaires d’Esri France.

 

En vue de développer et d’implémenter une véritable vision SIG d’entreprise chez vos prospects et clients :

-Vous définissez et mettez en œuvre les plans d’action adaptés avec vos équipes

-Vous assurez l’ensemble des phases de la démarche commerciale (soutenance de proposition/ négociation contractuelle …)

-Vous pilotez les réponses aux consultations et appels d’offres en définissant préalablement la stratégie à adopter et en garantissant la rentabilité économique de la réponse

-Vous coordonnez la collaboration entre les différentes équipes intervenant

 

Vous veillez à l’atteinte de objectifs commerciaux de votre équipe en mettant en place les actions et ajustements nécessaires.

 

 

 Expériences et compétences requises :

 

Issu(e) d’une formation supérieure Bac +4/5 (Grande école d’Ingénieur/Commerce ou équivalence universitaire), vous avez une expérience significative réussie dans un poste similaire, idéalement chez un éditeur.

Vous maitrisez l’organisation et les rouages de l’Administration française, des Ministères et des Grandes agences de l’Etat, vous permettant d’être l’interlocutrice/eur clé pour pénétrer ces marchés.

 

L’exécution de votre stratégie opérationnelle est portée par votre rigueur et votre ingéniosité. Votre compréhension des enjeux métiers et vos capacités rédactionnelles concourent à l’apport d’une réponse adaptée aux besoins client.

Ayant la volonté d’agir sur tous les domaines de votre secteur, votre créativité vous offre l’opportunité d’apporter votre vision lors de l’élaboration des plans marketing.

Votre esprit d’initiatives et vos capacités d’animation sont de véritables leviers d’attractivité lors de la tenue d’évènements verticaux.

Votre leadership vous assure la coopération des collaborateurs essentiels en vue du succès des projets de nos clients.

 

Votre totale aisance en anglais favorise des échanges constructifs avec vos homologues étrangers.

 

Votre rémunération sera en fonction du profil et de l’expérience.

Le poste est à pourvoir dès à présent.

Pour postuler, écrire à recrutement@esrifrance.fr