Ingénieur commercial Grands comptes H/F

Poste basé à Meudon


Le 05/10/2018


Esri France développe et commercialise la gamme de Système d’Information Géographique la plus complète et la plus utilisée dans le monde. Les solutions de l’éditeur de logiciel  Esri sont utilisées par des milliers de clients qui  créent, traitent et exploitent la donnée géographique.

Nous rejoindre, c’est rejoindre la communauté de la géomatique au sein d’une entreprise française, indépendante, à la santé financière solide, leader dans son domaine.

Nous offrons un environnement de travail stimulant et serein, dans lequel la diversité des missions et des techniques permet un développement continu des compétences. Notre investissement en formation est fort et les évolutions professionnelles certaines. Nous attachons une grande importance au respect des équilibres de vie et attendons en retour le partage de nos valeurs propices au bien-être collectif et à la satisfaction de nos clients.

 

 

Missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge de la prospection, du développement et du suivi d'un portefeuille clients composé de Key and  Major Accounts.

 

Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie et menez à termes les plans d'actions propres à gagner des affaires d’envergure en optimisant les moyens mis à disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires …
pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on premice, en mode SaaS, des prestations de service, de la formation et des données.

Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de clientèle) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre adéquatement aux besoins clients.

Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients.

 

 

Expériences et compétences requises :

De formation supérieure Bac+4/5 (Grande école d’Ingénieur/Commerce ou équivalence universitaire, vous êtes un(e) ingénieur commercial(e) reconnu(e) ayant une expérience réussie (3 à 5 ans) dans le domaine de l’informatique et/ou de l’édition  de logiciels.

Votre rigueur, votre dynamisme, votre goût prononcé pour la conquête et votre capacité d’adaptation font de vous un collaborateur autonome.

Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser tant à des interlocuteurs techniques qu’aux Directions de grandes entreprises.  

Votre maitrise des négociations de projets complexes est doublée d’une orientation client sensible aux aspects techniques.

Votre goût pour les nouvelles technologies font de vous un familier des bigdata, de l’IOT, des SmartGrid et du Cloud.

Votre maitrise de l’anglais vous permet de convaincre vos interlocuteurs. 

 

Votre rémunération attractive sera fonction de votre expérience et de votre profil.

Pour postuler : recrutement@esrifrance.fr